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拉力計(jì)選購(gòu)方法

更新時(shí)間:2019-04-23      瀏覽次數(shù):789
   拉力計(jì)選購(gòu)方法
  拉力計(jì)是工業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程中重要的測(cè)量?jī)x器,生產(chǎn)越發(fā)達(dá)需求就越高,當(dāng)前,拉力計(jì)選型已經(jīng)涉及到生產(chǎn)加工能力和生產(chǎn)安全性能,是在建設(shè)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)系統(tǒng)中*的測(cè)量?jī)x器。所以在以上采購(gòu)渠道的基礎(chǔ)上,銷售至今面對(duì)目前行業(yè)的采購(gòu)現(xiàn)狀,淺談國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)選購(gòu)情況。
  1選購(gòu)頻率
  一般說(shuō)來(lái),用戶選購(gòu)拉力計(jì)一定是有規(guī)律可循的。采購(gòu)頻率一般取決于使用頻率的高低,是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定經(jīng)營(yíng)方式、制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。為進(jìn)一步了解用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)選購(gòu)頻率,通過(guò)對(duì)采購(gòu)次數(shù)意見(jiàn)征集獲得,按月份采購(gòu)的占比為15%;按季度采購(gòu)的占比為5%;按年采購(gòu)的占比為10%;按需采購(gòu)的占比為70%,這說(shuō)明不會(huì)以頻率為主要采購(gòu)考量標(biāo)準(zhǔn)。因此,產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客戶的采購(gòu)頻率,測(cè)試儀器儀表設(shè)備企業(yè)只有嚴(yán)把產(chǎn)品各項(xiàng)環(huán)節(jié),才能夠獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
  2選購(gòu)方式
  國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)的采購(gòu)是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點(diǎn)部分,究竟用戶采用設(shè)備的頻率如何。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)用戶進(jìn)行定向采購(gòu)的占比為15%;進(jìn)行見(jiàn)面商洽采購(gòu)的占比為15%;進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)的占比為25%;進(jìn)行邀標(biāo)采購(gòu)的占比為5%;進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)的占比為5%;;進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的占比為50%;進(jìn)行會(huì)展采購(gòu)的占比為5%;進(jìn)行朋友推薦的占比為2%。
  3選購(gòu)渠道
  國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)銷售是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素,都深刻影響著客戶的采購(gòu)決策,產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自身的價(jià)值來(lái)看,是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價(jià),產(chǎn)品價(jià)值越大,產(chǎn)品也就越好,通常所有好的成果都是從源頭做起的,是從原材料開(kāi)始的,只有進(jìn)行采購(gòu)渠道和后期各項(xiàng)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控,才有可能造就高價(jià)值的產(chǎn)品。目前,采購(gòu)渠道通常是業(yè)內(nèi)共同討論的話題,那么,各家企業(yè)是否具有固定的采購(gòu)渠道,是如何保證采購(gòu)渠道,為客戶提供滿意的服務(wù)的。通過(guò)意見(jiàn)征集獲知,有固定采購(gòu)渠道的企業(yè)占比為80%,非固定采購(gòu)渠道的占比為20%。
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